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教育市场行情看涨Q企业客户如何借势抓住行业增长点?
来源Q第一教育|?作者:admin 旉Q?019/1/30 15:44:59

    2019q??4日,刚过大寒节气的北京依然有些寒P但Edu TECH 2019育视·巨量引擎教育行业C现场却气氛火热?/p>

    在刚刚过ȝ2018q_管融资市场上哀鸉K野,但教育行业一枝独UQ仍然达C可观的融资数量。虽然这一数字?016q的高潮期有所回落Q但也说明整个教育市场正在回归理性,品h值和营销能力作ؓ重心Q以获得持箋Ex地增ѝ?/p>

    2018q_教育行业一斚w在细分赛道涌现出更多黑马选手Q另一斚wQ在一二线盘踞多年的头部企业开始区域下沉,三四U市场潜力备受瞩目。这两大势在2019q表现得更ؓ明显Q由此对众多教育企业提出了新的挑战:如何q合势、抓住增长机遇?

     要解{这个问题,首先要对行业势有更加深入和透彻的洞察?019q年初,巨量引擎针对教育行业重磅推出《教育行业营销白皮书》,在第一部分开门见山,重点了教育行业下一步的营销势?/p>

    

    长按h扫码查看《教育行业营销白皮书》完整版

     势一Q中国教育市模不断增长,教育投资于理性?/p>

     Ҏ德勤中国发布的数据,2018q中国教育整体规模达?.68万亿元,其中Q民营教育市模达1.6万亿元,?020q前以每年9%的速度增长。猎聘数据显C,2018q上半年教育企业数量同比增长44.44%Q至2018q底Q全国教育培训机构数量接q?0万家?/p>

       

    图:2018q中国教育市模及民营教育市场规模

    不断增长的市场吸引了来多的玩Ӟ教育企业竞争q一步加剧。越来越多的教育企业增加营销预算谋求q一步增ѝ在诸多q告形式中,教育企业其青睐信息广告Ş式,而巨量引擎作Z息流q告头部q_Q教育企业在巨量引擎旗下产品Q今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频{)的投N不断增ѝ越来越多的教育企业巨量引擎作销重地?/p>

    

    图:巨量引擎旗下量产品矩阵

    Ҏ数据昄Q今日头条教育兴用h2700?Q?018q教育内定w读量增长40?。同P抖音q_的相兛_容也增长q猛Q视频播N高达54ѝ优质的内容Q驱动着教育行业的增ѝ?/p>

    巨量引擎北京区域教育行业独家代理麦_克传媒创始h王新萍分享了C方与抖音短视频合作的高考活动案例。?018q_我们在高考活动中加入了抖音短视频的挑战赛Q从抖音开屏、今日头条专题页、微话题到抖x战赛Q展开了线上整体传播。最后,在今日头条的话题,共有2486人参与话题讨论,总阅读量?300万;文章专题曝光量达?亿,总阅读量辑ֈ535万。?/p>

     势二:在线教育爆发性增长,新线市场呈崛赯ѝ? 

     拼多多、趣头条{品的成功Q让营销者开始重新认识区域市场的消费潜力。根据国家统计局数据Q有11亿中国h生活在三U及以下城市Q值得注意的是Q其中含有高?.65亿的富裕和中产阶层消费者?/p>

    对于教育行业来说Q区域市场的力q来自于更高的二胎政{响应率。d勤研I发玎ͼ三四U城市响应二胎政{的占比过65%Q其?4.01%来自于收入偏高的家庭。低U城市生zd力更、可自由支配的收入更多、亲朋居住更密集Q这些都使他们生育二胎的意愿更强。而二胎生育规模ؓ教育行业蓄积了更大的后备消费力量?/p>

       

    图:三四U城市二胎政{响应率

    随着一U城市教育资源的逐渐饱和Q越来越多的教育巨头企业开始向三四U市场布局。新东方?018财年针对6个三四线城市讄?4个双师模式学习中心;好未来在2018财年已经?94个教学中心覆盖了42个城市。红~教育新设了子品牌YOJOq儿园,借助区域品牌代理制度布局县市、农村幼教市场。越来越多的国外q儿园品牌也区域业务重点向中西部{UR?/p>

    市场重心的{变教育企业亟需更高效的营销推广工具。作为全民短视频创作分nq_Q火山小视频的日播放量已l超q?0ѝ主力消费h占比高Q地域分布较行业均值更为均衡,能够帮助志在区域市场拓展的教育企业找到更为精准的区域人群?018q?月,火山视频发布了“百万行家计划”,扶持全国职业人群、行业机构和MCNQ覆盖范围包括烹饪、养D、汽修等各行各业。此举被认ؓ是火山小视频在垂直下沉领域精耕细作的大动作之一?/p>

     作ؓ爆款孵化器,抖音短视频曾打造了多款现象U的产品。在教育行业区域拓展的大背景下,抖音短视频的很多区域营销玩法很值得借鉴。结合本地品牌的痛点Q抖音短视频?018q推Z区域挑战赛,开启区域互动全新玩法。在_և传递品牌信息的同时Q抖音短视频把内容和地域文化高度匚wQ实CU上U下场景的全面打通,从而有效连接v用户、内容和场景Q打造本地化的营销生态?/p>

    势三:q早教、中学一对一、成考等l分赛道成ؓ行业新增长点?/p>

    2018q_教育行业有一个突出的现象是:来多的黑马企业从l分赛道H围而出。比如专注于p口语的英语流利说、高端教辅龙头企业精锐教育和L学历教育的尚h构,{等?/p>

    2015q底Q“全面二胎”政{通过Q新生儿直接促q??岁的早教市场需求?017q新出生人口?723万hQ其中二孩占比超q?0%。h口红利将促进q早教市场的增长?010q_早教市场整体规模?551亿元Q?017q增长至4891亿元。早教品牌凯叔讲故事?018q?月获得B+?.56亿元融资?/p>

       

    图:2012-2017q幼早教市场规模Q亿元)

     同时Q中学一对一教育在中国市Z昄出巨大的增长I间?018q??8日,_N教育在美国纽交所挂牌上市。作为K12高端教辅市场龙头企业Q精锐教育近几年营收增长均在30%以上Q?018财年净收入28.63亿元Q同比增?9.1%。主打一对一家教的学霸君?017q则宣布完成?亿美金的C轮融资?/p>

     

    图:_N教育q四q营Ӟ净利润C意

     目前Q抖音短视频不仅在国内市得了高速发展,在全球市覆盖了超q?50个国家和地区。女性用户占?5%Q?5岁以下年Mh超q?0%Q一二线城市用户?0%Q三U城市以下用戯速扩展,能够满不同的教育细分行业获客需求?/p>

     Ҏ国家l计局数据Q?012?017q_q龄处于18?8岁且拥有专科及以上学历的人数分别以每q?0%左右增速攀升,但该q龄D|q仍会有6亿余人没有本U及以上学历的h口?017q_国内自考培训和在线自考培训的市场规模分别?65.6亿元?5.2亿元Q增长率分别?.2%?6.7%Q预计在2022q有望达?90.8亿元?46.8亿元。以成h自考ؓȝ学历教育市场增长I间非常可观。作为多元化l合视频q_Q西瓜视频吸引了大量的年ȝ戗年d特征使西瓜视频成业教肌Ӏ学历教育的重点营销q_?/p>

    

    图:2012-2017q?8-48岁h受教育情况

    

    巨量引擎旗下产品拥有不同的差异化定位和用L像特征,可以充分满不同教育l分行业业务增长的营销需求?/p>

     “h口红利的增速已l放~,但是我们看到Qh的需求在不断发生变化Qƈ形成新的市场I间。h的初U需求向高需求演化,从少量场景向全方位场景做渗透,从线上渗透到U下。在q个q程中,我们不断q求新的需求点带来的机会。”陈都烨表示Q“我们不仅要构徏自己的^収ͼ更愿意开攑և来,跟合作伙伴构Z个合作共赢的生态,d享我们全pM品带来的用户覆盖Q以及助力企业的业务增长。?/p>

    

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